国产变频器厂家如何才能做好产品（七）

          国产变频器厂家拥有一套通用变频器产品时，大家以为大展身手的机会到了，但是此时的变频器使用环境已经发生了变化，以往的节能改造为主的改造或者项目型的需求正在发生微妙的变化。随着国内经济的日新月异，民营企业机械设备厂的设备配套使用的变频器已经悄然兴起。高端的变频器需求依旧把控在进口品牌的囊中，甚至出现了2008年经济危机时国产份额从25%回落到21%的情况。当时是国产变频器的至暗时刻，大家却不自知。

          国内变频器厂家的情况是，拥有研发能力的厂家，刚刚完成了VVF型变频器的研发，有几家工厂已经能够将VF变频器加入电流环补偿之后包装成电流矢量变频器在市场上推销，在看到启动力矩威猛的自家产品之后，都认为自己家的变频器从技术上就是能够完胜其他品牌，甚至还有号称与主流进口品牌拥有平行的性能指标。于是乎大家都把自家的主打产品命名成为通用变频器，希望他拥有更广泛的适用性，赢得更多的适用机会。但是此时的变频器市场应用场景也发生了巨大的变化，由传统的风机水泵类负载节能改造市场，转向各种机械设备类的控制 功能的拓展，所以通用变成不通用了。每一个小的机械行业独有固定的用法，固定的参数调试，甚至于是简配或者扩展的硬件配置。

          硬件还是那套硬件，结构还是那套结构，于是乎，变频器软件为王的时代来了。圈子里大家都在问，你家软件工程师是来自那个单位的，什么平台做的；业务员跟客户都在推销，我家有拉丝机专用软件，我家有空压机专用通讯，我家力矩模式不用闭环了。也正是由于行业研发能力的倾斜，各种各样的非标被定制出来，甚至区域经理们不让研发为本区域定制一两个非标就立刻不会销售产品了。

          管理的好的公司在非标层面做的风风光光，因为全场上下踏实肯干，信息搜集和反馈准确，销售有的放矢，研发人员敢买死命。所以转化成果较为明显，比如当时拉丝机非标软件就代表某1-2个品牌，电梯一体机就代表某1-2个品牌，注塑机电驱动就代表了某个品牌，永磁同步开环又是那个品牌。秩序井然，却又不乏热闹。

        默克韦尔变频器电流矢量技术，TI DSP,英飞凌模块，KEC单管，LEM，迈来芯，电流传等等。感踏踏实实从产品的基本面做起，初创的公司偷奸耍滑将是毁灭性的。默克韦尔传动技术（苏州）有限公司 位于景色宜人的太湖之滨苏州科技城，欢迎莅临指导。