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默克韦尔变频器助力智能制造

国产变频器厂家如何才能做好产品(九)

返回列表 来源: MERCKWEIR 发布日期: 2021.05.02

              仅仅部分国产变频器厂家通过非标产品的定制过程帮助自己实现了他们所需要的新系列产品。新款通用变频器的技术积累,就是通过之前年复一年的现场应用技术积累,实现应用层面的拓展,是的变频器的功能菜单适用性更广,操作更简单,最大程度迎合了国内电气工程师的习惯。核心的算法没有取得多大的进步,但是某些方面的进步与改进还是值得称赞的,比如,母线抑制技术就是研究某进口知名品牌的看家本领后的有所感悟;下垂功能也是得到了较大的改进;限流技术从软件层面向硬件层面丢架;等等等等,确实带动技术的发展,国产变频器的进步。

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               森林法则,适者生存。商业社会里更是如此,几百家变频器厂家围绕着国内市场在拼杀,所谓的非标本来就是一种讨好的销售策略,只是有能力的厂家赋予非标变频器更多的意义,能力稍微弱一点的企业就被名目众多的非标所累。一,公司消耗了众多的资源去开发所谓的非标,其实有的时候某些非标只是业务员拿回来吹牛开会的名目而已,但研发工程师一般比较单纯,完全贯彻老板的指示,所以公司很多非标投入是没有效率的,有产品无销售。二,部分非标变频器有了一些销售,但是这些产品多数是为了代理商或者业业务员的利益被开发出来,从技术层面就执行的不够彻底。并没有从纯粹的技术层面去解决问题,也没有站在公司的立场有长远的规划设计。所以这些非标变频器产品最终生命周期都不长,没有达到为公司真正拒止客户,延长利润周期的作用。相反没有非标多久就又沦为价格竞争的魔咒,应为代理商一旦利润不够就会再找一家变频器长从新开发类似的非标,首先就会问能不能比原来的便宜15%,这种做法让原厂哭笑不得;业务员也有着同类的想法。所以大多数同时期的变频器工厂是被耗死在了非标的光环之下,挣了面子,输了里子,掏空了公司的能力,杀伤了研发部门的士气,拖死了公司的战略空间。

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       最好的做法是:对非标变频器这个事情要进行有效的管理,设置立项的标准,标准直接负责到个人,无销售不立项,无闭环不非标。必须要清楚的知道做非标产品从长远看对公司有什么好处,是不是非要作非标产品才能促进销售额。长此以往,仅仅靠非标产品才能获客的销售部门会不会退化到不能正常销售了。如果是这样,那将是公司最大的悲哀。

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